34

Είτε είστε ιδιώτης είτε μεσιτικό γραφείο, αν διαθέτετε σπίτια προς πώληση, υπάρχουν διάφοροι τρόποι να τα προωθήσετε σωστά. Πριν όμως κάνετε το πρώτο βήμα, είναι κρίσιμο να βεβαιωθείτε ότι το ακίνητο πληροί όλες τις βασικές προϋποθέσεις για αγοραπωλησία.

Ξεκινήστε με μια έρευνα αγοράς στην περιοχή. Εξετάστε τις τιμές που ζητούνται για παρόμοια σπίτια και υπολογίστε τη δική σας τιμή με βάση την τοποθεσία, το έτος κατασκευής και τη γενική κατάσταση του ακινήτου. Αν η περιοχή σας έχει περιορισμένο ενδιαφέρον από αγοραστές, ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε την τιμή ώστε να παραμείνετε ανταγωνιστικοί.

Οι αγοραστές διαφέρουν: άλλοι αναζητούν ένα σπίτι για προσωπική χρήση και άλλοι για επένδυση. Αν στοχεύετε σε επενδυτές, απευθυνθείτε σε ένα μεσιτικό γραφείο που ειδικεύεται σε πωλήσεις ακινήτων με προοπτικές απόδοσης. Αυτά τα γραφεία έχουν πρόσβαση σε αγοραστές που ενδιαφέρονται για περιοχές με αναπτυξιακές δυνατότητες.

Ένα ακίνητο προς πώληση πρέπει να είναι νομικά καθαρό. Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν βάρη, όπως υποθήκες ή κληρονομικά θέματα, που μπορεί να μπλοκάρουν τη διαδικασία. Συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο για τον απαραίτητο έλεγχο τίτλων και ιδιοκτησίας στο υποθηκοφυλακείο.

Εκτός από τη συνεργασία με μεσίτες, μπορείτε να καταχωρήσετε σπίτια προς πώληση σε εξειδικευμένες πλατφόρμες στο διαδίκτυο. Προσέξτε, όμως, τους όρους συνεργασίας. Αν επιλέξετε αποκλειστική ανάθεση σε ένα γραφείο, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει σαφές χρονικό όριο συνεργασίας για να έχετε ευελιξία στη συνέχεια.

Η σωστή προώθηση ακινήτου δεν εξαρτάται μόνο από την τιμή. Φροντίστε την αισθητική του χώρου, επενδύστε σε καθαρές, ποιοτικές φωτογραφίες και αναδείξτε τα πλεονεκτήματα του σπιτιού σας. Η πρώτη εντύπωση μετράει, ειδικά σε μια αγορά όπου η προσφορά αυξάνεται διαρκώς.

Τέλος, είτε επιλέξετε να προχωρήσετε μόνοι σας είτε με επαγγελματική υποστήριξη, οργανώστε σωστά όλα τα νομικά και πρακτικά βήματα για να κλείσετε τη συμφωνία με ασφάλεια και σιγουριά.